دانلود کتاب مذاکره برایان تریسی

دانلود کتاب مذاکره اثر برایان تریسی به صورت صوتی

کتاب «مذاکره» یکی از بهترین آثاری است که توسط «برایان تریسی» نوشته شده است. آقای برایان تریسی در این کتاب اصولی را بیان می کند که برای انجام مذاکره بسیار مفید و موثر بوده و با اجرای تکنیک هایی که در کتاب مذاکره بیان شده، می توان به یک فرد حرفه ای در این کار تبدیل شده و همواره مذاکرات را به نفع خود به اتمام رساند.

این کتاب می تواند راهکارهای بسیار مفیدی را برای انجام مذاکرات مختلف ارائه دهد ، که هرکسی به صورت روزانه به آنها نیاز دارد. بدین ترتیب می توان هم در روابط عاطفی و خانوادگی و در روابط کاری شخصی موفق بوده، زیرا هم در زندگی روزمره و هم در محیط کار به طور روزانه نیاز است که با افراد مختلفی مذاکره کنید.

اگر با مهارت های مختلف مذاکره آشنا نباشید، ممکن است در بسیاری از موارد مذاکرات شما با شکست مواجه شود. از این رو باید این مهارت را تقویت کنید.

آنچه که باید درباره کتاب مذاکره بدانید

هر کسی که قصد دارد به موفقیت هایی دست پیدا کند، باید بتواند مذاکرات مختلف را به نفع خودش به پایان برساند. در صورتی که فردی با مهارت های مذاکره آشنایی نداشته باشد، نمی تواند به موفقیت برسد.

به همین علت معمولا اغلب افرادی که دوست دارند به پیشرفت در زندگی و کار خود دارند، بی صبرانه تمایل به یادگیری اصول مذاکره دارند. کتاب مذاکره یکی از بهترین منابع برای یادگیری اصول مذاکره محسوب می شود. زیرا نویسنده آن یکی از حرفه ای ترین افراد دنیا در این زمینه می باشد.

کسانی که می خواهند در زندگی شخصی و یا کار و حرفه خود به هدفی که برای خود تعیین کرده اند دست پیدا کنند، باید ابتدا بتوانند چگونگی تقویت توانایی مذاکره را در خودشان ایجاد کنند. با این کار می توان بخش زیادی از این قضیه را حل کرد، زیرا در اغلب موارد مشاهده شده که افراد به دلیل عدم توانایی در مذاکرات با شکست های بسیار بزرگی در زندگی شخصی و یا کاری خود رو به رو شده اند.

قسمتی از کتاب مذاکره برایان تریسی

توانایی مذاکره به نفع خودتان در هر شرایطی، تعیین‌کننده موفقیت ‌شما در کسب ‌وکار و زندگی است. مذاکره مهارتی کلیدی است که بر همه اعمال و گفتارتان و تقریبا همه تعاملات‌ شخصی و کاری‌‌ تاثیر می‌‌ گذارد. اگر نتوانید به نفع خودتان مذاکره کنید، خود به‌خود قربانی کسانی می ‌شوید که نسبت به شما مذاکره‌ کنندگان بهتری هستند.

مذاکره هیچوقت متوقف نمی ‌شود

اگر مذاکره‌ کننده خوبی باشید، همیشه درآمد بیشتری دارید و معاملات بهتری انجام می ‌دهید. شاید بتوان زندگی را به‌ شکل یک جلسه مذاکره طولانیِ از گهواره تا گور دید. مذاکره قسمت اساسی زندگی و ارتباط با دیگران است. این عمل موجب می ‌شود افراد با ارزش ها و علایق مختلف روش ‌هایی سودمند برای زندگی و کار در کنار یکدیگر بیابند. توانایی مذاکره برای موفقیت در همه تعاملات حیاتی است.

مذاکره از ابتدای تمدن وجود داشته است، زیرا انسان‌ ها همیشه به بهبود وضعیت نسبی‌ خودشان در زندگی علاقه‌ مند بوده ‌اند. هرکسی خواستار کسب سهم بیشتری از چیزهای خوب مانند شادی، ثروت، مقام، عشق، امنیت، جایگاه، وجهه و موفقیت است. مردم می ‌خواهند با روش ‌هایی سریعتر و آسان تر و با حداقل هزینه زمانی و پولی ممکن به اهدافشان دست پیدا کنند. هر یک از ما به‌نوعی با بسیاری از افراد رقابت می‌کنیم که آن ‌ها نیز قصد دارند به همان اهداف، نتایج و خروجی‌ ها برسند. با مصالحه، مبادله و مذاکره است که می ‌توانیم خواسته ‌ها و نیازهای متضاد را سازگار کرده و اطمینان حاصل کنیم که به بهترین نتیجه ممکن دست خواهیم یافت.

درون مایه کتاب مذاکره

آقای برایان تریسی در این کتاب بیان می کند که همه افراد می توانند در مذاکرات موفق عمل کنند اما برای دستیابی به این هدف باید تلاش بسیار زیادی انجام داد. در غیر این صورت رقیب شما از شما جلو می افتد و مذاکرات را به نفع خود به اتمام می رساند. برایان تریسی همچنین می گوید که برای هر چیزی می توان مذاکره کرد، به شرطی که ترس خود را کنار بگذارید.

از نظر آقای تریسی یکی از بزرگترین مانعی که بر سر راه موفقیت در مذاکره وجود داشته، ترس می باشد. بنابراین باید بتوان بر احساسات خود غلبه کرده، در غیر اینصورت نمی توان آن طور که باید و شاید مذاکره خوبی داشت. بدین ترتیب احتمال موفقیت در مذاکره کاهش پیدا می کند.

طبق نظر برایان تریسی باید از ابتدا بدانید که در مذاکره به دنبال چه چیزی می باشید، در غیر این صورت در هنگام مذاکره سردرگم می شوید و نمی توان تمرکز خود را بر روی هدف مورد نظر قرار داد. بهتر است از قبل از انجام مذاکره خود را از نظر روحی، روانی و همچنین از نظر شرایط بدنی آماده کرده، در غیر این صورت امکان دارد طرف مقابل با آمادگی بیشتری پا به میدان مذاکره گذاشته و بر شما غلبه کند.

برایان تریسی را می توان یکی از موفق ترین و مشهورترین نویسندگان جهان در زمینه خودباوری دانست. او در سال 1944 در شارلوت تاون چشم به جهان گشود و یک شرکت بازاریابی و مشاوره بسیار بزرگ نیز تاسیس کرده است.

برایان تریسی با توجه به تحقیقات و تجربه بسیار زیادی که داشته، موفق شده است کتاب های بسیار مفیدی را به بازار عرضه کند. هرکسی که کتاب های برایان تریسی را مطالعه کرده باشد می تواند حتی خودش را به عنوان فرد حرفه ای و با تجربه در زمینه مشاوره و بازاریابی معرفی کند. زیرا کتاب هایی که برایان تریسی نوشته بسیار پر محتوا و کاربردی می باشند.

خلاصه آنچه از مذاکره باید بدانید

1_ مذاکره به زبان ساده هنر چانه زنی است شما امتیاز می دهید و امتیاز میگیرید
2_ بهترین مدل مذاکره در حالت برنده برنده یا برد برد است
3_ در مذاکره هرگز گوشه رینگ نروید و طرف مقابل را هم گوشه رینگ نبرید
4_ هرگز میز مذاکره را ترک نکنید چراکه برای برگشت به میز مذاکره باید پون های زیادی بدهید
6_ هرگز در مذاکره دروغ دروغگو را افشا نکنید چراکه با دروغ های چند بعدی و پیچیده روبرو میشوید
7_ قبل از قرار گرفتن پشت میز مذاکره دیده بانی و ارزیابی کامل از طرف مقابل داشته باشید
8_ هرگز بدون اطلاع و آمادگی قبلی و داشتن مدارک مستدل و مستند وارد مذاکره نشوید
9_ هرگز در زمان کم و با عجله تحت فشار مذاکره نکنید شاید در تله زمان کم مذاکره اسیر شوید
10 _ 24 ساعت قبل از جلسه مذاکره تاییدیه زمان و مکان و جلسه مذاکره را بگیرید
11_ به پوشش و اراستگی خود در مذاکره توجه کنید نوشیدنی و خوراکی را روی میز مذاکره به قطعات کوچک تقسیم ومیل نمایید و حتما تا انتها نخورید
12_ کارت ویزیت در جیب سمت چپ یا در کیف دستی یا کیف پول و ترجیحا در جای کارتی قرار داده شود و همراه ببرید کیف دستی خود را همواره عادت فرمایید در دست چپ حمل کنید
13_ در مذاکره از تن صدای بلند استفاده نکنیدو با تن صدای خود بازی کنید با آرامش و دقت مذاکره کنید وهمواره سعی در استفاده از کلامات محترمانه داشته باشید این مطالب را در کلاس دیروز بسیار تاکید کردم
14_ در مذاکره برنامه ریزی قبلی و تمرین داشته باشید و از قبل بدانید چه می خواهید و برای خود چندین راهکار و نه یک راهکار یا استراتژی ترسیم کنید
15_ درمذاکره اصل را بر صداقت بگذارید و راستی و درستی دروغ به هر حال افشا میشود و کار تان را خراب می کند
16_ حواستان به حقه های مذاکره و مخصوصا ترفند کالباسی که این روزها بسیار باب شده است باشد در این حقه طرف مثل یک برش ریز کالباس از شما امتیاز می گیرد و….. برای جلوگیری از این ترفند باید بگویید این آخرین خواسته شما است
17_ حقه مهم دیگر آدم خوب آدم بد است که جواب آن هم افشا این حقه است که دوستان آیا شما با آدم خوب آدم بد گفتن چه امتیازی می خواهید شفاف و روشن بیان فرمایید
18_ همیشه در مذاکره صادقانه و کاملا رک باشید در لفافه سخن نگویید و از کلمه چرا چی و تک کلمه ای استفاده نکنید چراکه شفاف نبوده و سوتفاهم برانگیز است
19_ در حقه شما به ما اطمینان ندارید گرفتار نشوید و آنرا با ربط دادن به اصول منتفی کنید و به دنبال القا ی قانون مند کردن مذاکره باشید نه احساسی کردن مذاکره
20_ هرگز سوالات سخت و پیچیده را که خطرناک است جواب ندهید این یک تله است سوالات سخت را با سوال سخت تر جواب دهید یا اصلا جواب ندهید یادمان باشد میز مذاکره محل باز پرسی نیست
21- میزان اثری که شما در برخورد با هر شخصی از خود بر جای میگذارید بر اساس 7% صحبت های شماست، 38% تن صدای شما و بیش از 50% زبان بدن شماست !
22- زندگي همچون قفلي پيچيده است؛ تنها كاري كه بايد بكنيم اين است كه شماره‌هاي درست و ترتيب درست آن‌ها را پيدا كنيم تا بتوانيم هرآنچه مي‌خواهيم، به دست آوريم.